21世紀(jì)是一個信息化的時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用和發(fā)展改變了大眾對信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作方式。在激烈的市場競爭中，眾商家也開始逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來進行一系列的商業(yè)活動，促進銷售、樹立品牌形象、增強與消費者的深度溝通甚至招商。那么，網(wǎng)絡(luò)媒體的力量到底有多大呢？其作用又體現(xiàn)在哪些方面呢？下面，我將通過一些典型的案例的剖析，為大家深度講解網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用。
第一，刺激購買欲望，促進銷售。
網(wǎng)絡(luò)與其他媒體不同，它可以巧妙的將各種記憶符號進行搭配，通過色彩絢爛的圖形、時尚動感的聲音、個性化的Flash等諸多的表現(xiàn)形式把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來。所以，網(wǎng)絡(luò)媒體的第一作用就是刺激消費者的購買欲，以達促進銷售的目的。同時介于網(wǎng)絡(luò)廣告的時效性，在進行新品推介的時候，網(wǎng)絡(luò)的宣傳就更顯得重要，如新型福特翼虎MAVERICK、三星的SCH-M309、沃爾沃S60，這些產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體推出后對銷售起到了極大的促進作用。
第二，樹立品牌形象。
打開寶潔、NIKE、可口可樂、百事可樂等國際著名企業(yè)的網(wǎng)站，你能近距離的感受這些明星企業(yè)的實力與強大。網(wǎng)絡(luò)品牌是傳統(tǒng)品牌的延伸，通過對網(wǎng)絡(luò)媒體的利用，企業(yè)可以進一步的圍繞品牌核心價值做文章，為品牌力做加法，強化品牌在消費者心中的位置，由緩慢積累向快速應(yīng)用轉(zhuǎn)移。
第三，實現(xiàn)與消費者的互動，增強品牌的親和力。
NIKE一貫采用著名體育明星為其代言，在某次的廣告推介活動中，NIKE巧妙拍攝了多個廣告結(jié)局讓網(wǎng)民參與并在網(wǎng)上進行選擇，使消費者可以比電視上更早的知道廣告片的結(jié)局與內(nèi)幕。而在中國網(wǎng)站中，石頭記也做的十分出色。該網(wǎng)站通過對BBS的巧妙運用，使消費者更加懂得各種石頭的內(nèi)涵及寓意，并且通過互動交流使消費者之間產(chǎn)生共鳴，最終把石頭記這個名牌烙印于消費者的心中。
第四，直觀的進行市場調(diào)查，通過交流提升產(chǎn)品力。
寶潔公司每年都通過網(wǎng)站及其他網(wǎng)絡(luò)媒體進行市場調(diào)查，不斷收集消費者的意見和建議，最終來幫助他們提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者的個性化需求。同時，通過網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)查不僅能節(jié)省大量的調(diào)查費用，而且更加方便與快捷，保證了新品在投放后能迅速得到第一手信息，以便對產(chǎn)品進行及時改進，調(diào)整銷售策略。
第五，能精確的鎖定目標(biāo)消費人群，為品牌的成長提供更好的空間。
網(wǎng)絡(luò)媒體有別于傳統(tǒng)媒體的另一大優(yōu)勢在于它能夠有效的鎖定目標(biāo)消費人群。對于上班族來說，每日看電視的時間會很少，但是網(wǎng)絡(luò)媒體則彌補了這一縫隙。隨著辦公自動化與網(wǎng)絡(luò)的普及，上班族來到公司的第一件事情即是登陸網(wǎng)站來閱讀新聞或收發(fā)電子郵件，而這時網(wǎng)絡(luò)廣告能夠搶先映入上班族的眼簾，占據(jù)其心智，為以后的銷售埋下伏筆。
第六，節(jié)省媒介渠道費用，達到宣傳效果的最大化。
毋庸質(zhì)疑，中央電視臺是國內(nèi)最權(quán)威的宣傳媒體，但是其高昂的費用也另無數(shù)企業(yè)盡折腰。同時，戶外廣告、權(quán)威報刊雜志及廣播廣告費用也較以往有了較大的提升。而網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳費用較之以上傳統(tǒng)媒體來說可謂很便宜了，并且其覆蓋面之廣、力度之強也另諸多傳統(tǒng)媒體汗顏。
同時，通過運用IMC（整合傳播）理論，對高空媒體（央視、衛(wèi)視等）、橫向媒體（權(quán)威報刊雜志、廣播等）、低空媒體（網(wǎng)絡(luò)）的綜合應(yīng)用能夠巧妙的添補信息縫隙，最終達到宣傳效果的最大化。
第七，在招商中的運用。
招商，這個具有中國特色的營銷模式已經(jīng)廣泛的運用到了各行各業(yè)中。傳統(tǒng)的招商廣告基本上均是采用高空電視廣告轟炸、橫向公關(guān)公益活動造勢，低空樣板市場推介的模式運做的。但是在近幾年卻有幾家公司率先采用了網(wǎng)絡(luò)招商并取得了成功。
北京風(fēng)尚引力投資顧問有限公司先后通過網(wǎng)絡(luò)打造了兩次成功的招商活動。旗下的足間舞拖鞋與喜約棉品在網(wǎng)絡(luò)推介中可謂出盡了風(fēng)頭。兩個網(wǎng)站的建設(shè)均具有顯著的商業(yè)特色，但是卻做工精致、定位準(zhǔn)確，有效的吸引了加盟者的眼光，在傳統(tǒng)媒體微弱的投入下創(chuàng)造了招商的奇跡。其互動性、產(chǎn)品的細致分類與企業(yè)形象的宣傳均可圈可點，實為新媒體運用的典范。
實踐證明，網(wǎng)絡(luò)廣告在受眾反應(yīng)與品牌知名度等各方面均產(chǎn)生著巨大的影響。正確認(rèn)識并有效的運用網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳會使企業(yè)及品牌運做上升到一個新的臺階。這就是網(wǎng)絡(luò)媒體的力量與魅力所在。
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馬超，國內(nèi)某服飾有限公司企劃總監(jiān)兼總裁助理。曾就職于天津家世界超市。特長：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、企業(yè)內(nèi)部診斷、促銷政策的制定與實施、廣告策劃與傳播、媒體工作。聯(lián)系電話：13784033798。電子郵件：wumingcao357@yahoo.com.cn