21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用和發(fā)展改變了大眾對(duì)信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作方式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾商家也開(kāi)始逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)銷售、樹(shù)立品牌形象、增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度溝通甚至招商。那么，網(wǎng)絡(luò)媒體的力量到底有多大呢？其作用又體現(xiàn)在哪些方面呢？下面，我將通過(guò)一些典型的案例的剖析，為大家深度講解網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用。
第一，刺激購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售。
網(wǎng)絡(luò)與其他媒體不同，它可以巧妙的將各種記憶符號(hào)進(jìn)行搭配，通過(guò)色彩絢爛的圖形、時(shí)尚動(dòng)感的聲音、個(gè)性化的Flash等諸多的表現(xiàn)形式把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來(lái)。所以，網(wǎng)絡(luò)媒體的第一作用就是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，以達(dá)促進(jìn)銷售的目的。同時(shí)介于網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)效性，在進(jìn)行新品推介的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)的宣傳就更顯得重要，如新型福特翼虎MAVERICK、三星的SCH-M309、沃爾沃S60，這些產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)絡(luò)媒體推出后對(duì)銷售起到了極大的促進(jìn)作用。
第二，樹(shù)立品牌形象。
打開(kāi)寶潔、NIKE、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際著名企業(yè)的網(wǎng)站，你能近距離的感受這些明星企業(yè)的實(shí)力與強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)品牌是傳統(tǒng)品牌的延伸，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的利用，企業(yè)可以進(jìn)一步的圍繞品牌核心價(jià)值做文章，為品牌力做加法，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的位置，由緩慢積累向快速應(yīng)用轉(zhuǎn)移。
第三，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的親和力。
NIKE一貫采用著名體育明星為其代言，在某次的廣告推介活動(dòng)中，NIKE巧妙拍攝了多個(gè)廣告結(jié)局讓網(wǎng)民參與并在網(wǎng)上進(jìn)行選擇，使消費(fèi)者可以比電視上更早的知道廣告片的結(jié)局與內(nèi)幕。而在中國(guó)網(wǎng)站中，石頭記也做的十分出色。該網(wǎng)站通過(guò)對(duì)BBS的巧妙運(yùn)用，使消費(fèi)者更加懂得各種石頭的內(nèi)涵及寓意，并且通過(guò)互動(dòng)交流使消費(fèi)者之間產(chǎn)生共鳴，最終把石頭記這個(gè)名牌烙印于消費(fèi)者的心中。
第四，直觀的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)交流提升產(chǎn)品力。
寶潔公司每年都通過(guò)網(wǎng)站及其他網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，不斷收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，最終來(lái)幫助他們提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查不僅能節(jié)省大量的調(diào)查費(fèi)用，而且更加方便與快捷，保證了新品在投放后能迅速得到第一手信息，以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)改進(jìn)，調(diào)整銷售策略。
第五，能精確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，為品牌的成長(zhǎng)提供更好的空間。
網(wǎng)絡(luò)媒體有別于傳統(tǒng)媒體的另一大優(yōu)勢(shì)在于它能夠有效的鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群。對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，每日看電視的時(shí)間會(huì)很少，但是網(wǎng)絡(luò)媒體則彌補(bǔ)了這一縫隙。隨著辦公自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)的普及，上班族來(lái)到公司的第一件事情即是登陸網(wǎng)站來(lái)閱讀新聞或收發(fā)電子郵件，而這時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠搶先映入上班族的眼簾，占據(jù)其心智，為以后的銷售埋下伏筆。
第六，節(jié)省媒介渠道費(fèi)用，達(dá)到宣傳效果的最大化。
毋庸質(zhì)疑，中央電視臺(tái)是國(guó)內(nèi)最權(quán)威的宣傳媒體，但是其高昂的費(fèi)用也另無(wú)數(shù)企業(yè)盡折腰。同時(shí)，戶外廣告、權(quán)威報(bào)刊雜志及廣播廣告費(fèi)用也較以往有了較大的提升。而網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳費(fèi)用較之以上傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)可謂很便宜了，并且其覆蓋面之廣、力度之強(qiáng)也另諸多傳統(tǒng)媒體汗顏。
同時(shí)，通過(guò)運(yùn)用IMC（整合傳播）理論，對(duì)高空媒體（央視、衛(wèi)視等）、橫向媒體（權(quán)威報(bào)刊雜志、廣播等）、低空媒體（網(wǎng)絡(luò)）的綜合應(yīng)用能夠巧妙的添補(bǔ)信息縫隙，最終達(dá)到宣傳效果的最大化。
第七，在招商中的運(yùn)用。
招商，這個(gè)具有中國(guó)特色的營(yíng)銷模式已經(jīng)廣泛的運(yùn)用到了各行各業(yè)中。傳統(tǒng)的招商廣告基本上均是采用高空電視廣告轟炸、橫向公關(guān)公益活動(dòng)造勢(shì)，低空樣板市場(chǎng)推介的模式運(yùn)做的。但是在近幾年卻有幾家公司率先采用了網(wǎng)絡(luò)招商并取得了成功。
北京風(fēng)尚引力投資顧問(wèn)有限公司先后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造了兩次成功的招商活動(dòng)。旗下的足間舞拖鞋與喜約棉品在網(wǎng)絡(luò)推介中可謂出盡了風(fēng)頭。兩個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)均具有顯著的商業(yè)特色，但是卻做工精致、定位準(zhǔn)確，有效的吸引了加盟者的眼光，在傳統(tǒng)媒體微弱的投入下創(chuàng)造了招商的奇跡。其互動(dòng)性、產(chǎn)品的細(xì)致分類與企業(yè)形象的宣傳均可圈可點(diǎn)，實(shí)為新媒體運(yùn)用的典范。
實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)廣告在受眾反應(yīng)與品牌知名度等各方面均產(chǎn)生著巨大的影響。正確認(rèn)識(shí)并有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳會(huì)使企業(yè)及品牌運(yùn)做上升到一個(gè)新的臺(tái)階。這就是網(wǎng)絡(luò)媒體的力量與魅力所在。
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馬超，國(guó)內(nèi)某服飾有限公司企劃總監(jiān)兼總裁助理。曾就職于天津家世界超市。特長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、企業(yè)內(nèi)部診斷、促銷政策的制定與實(shí)施、廣告策劃與傳播、媒體工作。聯(lián)系電話：13784033798。電子郵件：wumingcao357@yahoo.com.cn